【渠道拓客，共赢增长】滴滴企业版渠道合作大会都有哪些知识点

  7月12日， 滴滴企业版以“携手共赢 共启未来”为主题的2023全国渠道伙伴大会在北京举办，60余名渠道代表共聚一堂，深入分析市场竞争格局，多层次解读了滴滴企业版渠道合作战略，滴滴企业版以激情澎湃的力量和坚定的决心，与各位渠道合作伙伴精诚合作，携手并进。

  在会议上，滴滴企业服务事业群渠道业务负责人周祥向与会者展示了滴滴企业版合作伙伴招募的成果：滴滴企业版不断扩大生态体系和覆盖范围，目前已经与近百家合作伙伴建立了合作关系，共同为数万家客户提供服务。

  据周祥介绍，滴滴企业版渠道合作伙伴业绩2022年持续增长，新客增长业绩同比增长约400%，今年预计破亿元伙伴包含上海易企峰企业管理有限公司、无锡优企出行科技有限公司等多家公司。

渠道合作伙伴部分合影

  会上，滴滴企业版从产品总业绩、拉新激活客户数、勇于尝新、最佳服务等维度对优秀合作伙伴进行颁奖，该奖项旨在表彰渠道合作标杆伙伴，展示他们在不同方面的杰出表现。南京美滴科技有限公司、天津美好出行科技有限公司等5家合作伙伴获奖。

颁奖现场

  滴滴企业版依托出行行业卓越的自营运力体系，从企业出行平台升级成为覆盖企业出行、商旅与费控的一站式企业服务平台，通过企业消费多场景融合，将为企业带来更大的价值和竞争优势。旧业务的增长，新业务垂直领域的扩展离不开每一位渠道合作伙伴的贡献，渠道合作伙伴是滴滴企业版业务长期稳定发展的关键所在。

  滴滴企业服务事业群总经理蔡晓鸥强调了渠道合作战略在滴滴企业版今年发展中的重要性。他讲道：“渠道合作伙伴对于业务发展至关重要，为了进一步提升与渠道合作伙伴之间的高效协同作用，滴滴企业版将全面深度拓展企业消费市场，布局一站式消费与费控平台，为企业持续创造最大化价值。”

  为了帮助渠道合作伙伴实现快速成长、迅速适应业务，并取得成果，滴滴企业版推出了名为"金牌计划"的培训赋能项目。通过优化和整理标准方案、销售工具、对外宣传和业务流程等材料，确保新加入组织的渠道合作伙伴能够快速获取所需材料，提高客户获取和成交效率。此外，滴滴企业版还设有专门的团队，陪同新伙伴与关键客户展开实地拜访，深度陪跑，帮助他们快速熟悉业务、取得业绩并增强信心。

  滴滴企业服务事业群的渠道业务负责人周祥介绍了2023年的渠道合作计划，滴滴企业版将持续完善合作模式，建立公平的权益体系，并制定长期稳定的发展政策，为合作伙伴提供可持续的增长机会。

周祥在大会上发言

  2023年滴滴企业版渠道合作伙伴培训大会已在北京、长沙等地落下帷幕，此外，对于渠道合作伙伴线上定期培训一直在持续。

  滴滴企业服务事业群客户发展部负责人张利丹讲道：“滴滴企业版将在市场营销方面增加资源投入，与合作伙伴展开联合营销，帮助更多伙伴扩大客户群体增加成交量。同时，针对拉新业绩达到一定规模的合作伙伴，将提供额外的激励政策，多方面支持渠道合作伙伴，共同更好地为客户提供服务。”

现场图片

  在未来，滴滴企业版将持续倾听伙伴的声音，并致力于优化佣金结构，专注于提供一站式企业出行、商务与费控产品。我们将与伙伴共同努力，发现探索用户消费的新增长点，共同谋求高质量的发展。

  安徽企彧有道信息技术有限公司负责人是“金牌计划”的“忠实倡导者”，他评价道：“‘金牌计划’可以让我们的新销售在入职初期就可以对工作有非常清晰的认知，通过‘销售工具包’和‘线下训练营’的结合，相当于既给了我们秘籍又创造了实践机会，对新人了解业务、尽快成单有着不可低估的作用。”

  他还补充道：“更难得的是，滴滴企业版渠道团队对我们不断的支持，在一些不熟悉业务流程上，及时给到支援，这会让我们感到非常安心与温暖。”

  武汉畅行无忧科技有限公司在滴滴企业版成立之初，就坚定选择了滴滴企业版成为其合作伙伴，武汉畅行无忧科技有限公司CEO讲道：“滴滴企业版是一家真正能够推动社会进步的企业，从开始到现在真正聚焦在‘如何帮助企业降本增效，业务合规’，给客户创造价值；并且滴滴企业版在人员培训、资源技术支持上都提供了强有力的支持，渠道经理来到一线陪我们一起去见客户，聆听客户的声音，不断给予我们赋能。”

  “滴滴企业版将携手伙伴们共同迈向未来，致力于提供更优质的服务和更好的产品解决方案，在不断变化发展的市场中，不断迭代和改进产品，以适应客户需求的变化，为客户创造更大价值。相信在我们共同努力下，将会取得更多的成功，引领行业创新发展。” 蔡晓鸥在会上总结道。

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