百利天恒×滴滴企业版：一站式商旅用车，打造高合规出行管控

01 一次奇迹的诞生

  在中国生物医药企业史上，从没遇到过这种事。来自成都的创新药企，凭借一笔出海交易，一年内实现业绩的惊天逆转。营收、净利同比暴涨936%和575%（约）。

  这家公司叫百利天恒。

图为：百利天恒旗下聚焦创新型抗体药物及ADC药物的公司

  因为他们做了一件同样前无古人的事，以行业最高记录的84亿美元将自主研发的创新药BL-B01D1，授权给跨国制药巨头百时美施贵宝（BMS），共同推进海外市场的开发和商业化。

  BL-B01D1是全球首创且唯一进入III期临床的双抗ADC。这是一种具备靶向性的抗体偶联药物，可绕过健康细胞精准打击癌细胞。

  其靶向特性，不仅可以增强肿瘤杀伤活性，还能减少靶毒性，在恶性肿瘤治疗领域展现出了巨大的临床和商业价值。

图为：BL-B01D1于2023年7月1日获FDA临床试验批准

  据说，在2023年的美国临床肿瘤学会（ASCO）会议上，百利天恒首次公布该产品的临床数据，便瞬间吸引了与会者。

  全球营收TOP10的跨国药企，有8家在会后找到百利天恒，希望参与到这款产品的开发与商业化。其中，就包括大名鼎鼎的BMS。

  这笔超级订单让百利天恒完成逆袭，也打破了跨国药企惯用的“买断”模式。随着后续研发推进，百利天恒有望在全球重大医药项目中占据一席之地。

02 做自己的VC：十年成就医药界“幻方”

  比这场逆袭更令人称道的，是百利天恒十年如一日地科研投入。

  2014年，百利天恒进入了处在开发低谷的ADC领域。疗效不明、政策前景不确定、费用投入巨大，让绝大多数从业者望而却步。

  百利天恒却从肿瘤生物学的底层逻辑出发：ADC从分子结构上，比免疫治疗药物能强效、高效地大规模杀伤肿瘤。

  创新药回报周期长、风险高，研发投入犹如无底洞。

  钱是个大问题。

  百利天恒决定当自己的VC。他们从仿制药挣到的钱，补贴进ADC开发。

图为：2014年，百利天恒在西雅图成立创新药公司

  质疑声四起，大家不相信靠仿制药起家的公司突破全球医药界难题。

  这样的景象是否眼熟。

  早在大模型尚未推出的2021年，身处量化投资领域的幻方，已斥资数亿元购买显卡来运行大模型，来替代行业常见的机器学习。

  后来的故事是，幻方旗下公司推出的DeepSeek成了大模型领域的大黑马。

  2014年至2024年十年间，百利天恒研发投入累计超20亿元。在最困难的2020年，账上现金及现金等价物仅剩4521万元，资金链随时可能断裂。

图为：百利天恒创始人朱义先生，他带领团队押注原始创新

  2023年底，他们迎来了自己的黑马时刻。

  在这之前，三代靶向药奥西替尼曾是治疗非小细胞肺癌的常用药物，但随着奥西替尼耐药问题的浮现，患者对于新型治疗方案的需求已迫在眉睫。

  而BL-B01D1所代表的研发方向，蕴藏着无限可能。

03 上线一站式商旅用车：告别数据盲区

  不遗余力地投入科研创新，让百利天恒成了一家极度重视合规的公司，任何浪费都不被允许。

  对他们来说，非合规行为就像企业体内的“癌细胞”，最终会伤害企业健康。

  药物研发过程中，百利天恒需要临床监察员，频繁去往试验中心，学术及商务团队的国内/国际会议亦不在少数。

  目的地多样，交通接驳复杂，资源价格波动频繁，管起来合规难度不小。

  百利天恒的需求是，要确保员工在任何场景下，都严守公司的差标制度。同时，还不能因复杂规则影响差旅体验。

  传统做法显然行不通。

  滴滴的一站式商旅用车能力引起了百利天恒的注意。借助滴滴的数字化工具，百利天恒可将企业管控，与员工全场景消费数据打通。

  员工出差行为，经管控规则对具体行为逐一校验规范，无误后方可企业支付。以此实现消费记录数字化、自动化、合规化。

图为：滴滴一站式商用用车预订，可大幅缩减重复操作

04 多管齐下：打造高合规差旅管理

  滴滴为百利天恒打造了诸多合规与降本工具，让差旅健康更有质量。

  滴滴研发的智能风控工具，可检索不同数据维度，自动识别异常订单，并交由企业核实确认。

图为：滴滴智能风控工具支持对行程中进行预警

  传统线下管理，企业只得依靠人管，效率低、效果差。通过对线下规章的数字化改造，滴滴将规则落实为具体的行动指南。

  例如，滴滴帮百利天恒优化出发前机票预订时间。

  根据以往管理经验，机票临近预订往往会给企业带来大量的成本浪费，而员工搭乘体验并没有明显提升。

  通过数字化规则落实，员工提前预订周期持续缩短，企业支出显著回落。

  再比如，滴滴为百利天恒引入了酒店合住管控。假如两名酒店差标各自为300元的员工去往同一城市时，俩人可以按照差标之和600元进行预订。

图为：滴滴合住管控能力可帮企业实现降本与体验的平衡

  如果用老办法，员工执行起来有难度，后期财务核查麻烦较多。

  通过滴滴，百利天恒既让员工体验了高质量住宿，还控制了成本。员工互相照应也更容易。

  规则可以在细节处防控风险，但从长远上，企业仍需要不断对规则进行调优，以适应不断变化的外部环境。这自然少不了数据类工具的辅助。

  滴滴后台提供涵盖Top消费部门、Top消费品类等各观察指标。

图为：滴滴数据洞察支持对跨部门、品类、成本中心的穿透

  最典型的场景是，若发现某一城市的差旅费用明显高于同类型城市，便可针对性提供综合降本方案。

  方案可能包含了车型费用、酒店资源，规则封堵浪费在内的多种解法，最终实现成本的整体下降。

  到目前，百利天恒的创新药故事还远未结束。对他们来说，成为比肩BMS、辉瑞、默沙东的跨国药企，才是心之所向。

  在那之前，滴滴也将持续创新差旅管理方案，帮百利天恒严守合规底线，助力其在创新药研发，稳步前行。